鈴木です。今回は私の方から先日行われた「StartupWeekend Okinawa」について、レポートさせていただきたいと思います。

｜■StartupWeekend Okinawa
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　開催場所は沖縄科学技術大学院大学、シーサイドハウス。ここは、目の前が海だし、宿泊施設も兼ね備えていてとても開放感あふれる沖縄らしい場所で、いるだけでテンションがあがっちゃいました。環境って大切ですよねー。

　特に、はじめて話す人達との場において、環境における影響は大きいと思うので、Okinawaのこの環境は、心を開放的にさせるすばらしい環境だと思います。現に人見知りの私が、いつも以上にいろんな人とお話してましたw。

　StartupWeekend （以降：SW）でどんなことをやっているのか？などの具体的なプログラム内容については、こちらのブログがとても詳しいのでこちらを参照してみてください。
（※こちらのレポートは前回のレポートになります）
　・Startup Weekendドキドキの1日目レポート!
　・Startup Weekend Okinawa、怒涛の2日目＆歓喜の3日目レポート

　SWOkinawaを知ってはいるけど、いまいち参加する勇気がない方からすると、どんな人が参加されているのか？気になるところかと思いますので、私からはSWOkinawaに参加している人に焦点をあてて、レポートを書いていきたいと思います。

｜■SW Okinawaの参加者属性
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　SW Okinawaの開催は2回目となります。今回の参加者の属性はこんな感じです。
　・参加者数：46人
　　┗女性比率：約20％
　　┗海外比率：約20％

＜海外比率が高い＞
　SW Tokyoとの比較になりますが、英語比率が高かったイメージです。米、中国、マダガスカルなどなど・・・、日本以外の国籍を持った方の参加が東京よりも多かったです。半数が海外の方というチームもありました。同じ「人脈を広げる」でもSW Okinawaでは世界的な人脈を作れるのは一つの魅力だなって思いました。
　今回は会場や、宿泊施設などを無償提供いただいた沖縄科学技術大学院大学（OIST）での開催だったこともあるかもしれません。英語ができない方はハードルがあがるように思うかもしれませんが、翻訳してくれる人がたくさんいるから大丈夫ですよー。
※沖縄科学技術大学院大学（OIST）は5年一貫制の博士課程を置く大学院大学です。教員と学生の半数以上を外国人とし、教育と研究は全て英語で行います。

＜ノリがいい＞
　半数以上の人が初日にピッチをしたように思います。それは、最初にピッチをしようと思っていた人が多いのではなく、初日のファシリテーターの「とにかくピッチしてみたほうがいい」という言葉にのせられて、とりあえずピッチしてみた。という、失敗を恐れずにアクションをできる人が多かったのではないかと感じました。
　東京だと「失敗すること」を恐れて、行動に移せない人が多い気がします。お昼ご飯の会話も、最後のプレゼンも、全体を通して、とにかく「ノリ」がよく、参加していてとても楽しい空間でした。

＜起業を目指している人だけじゃない＞
　今回何人かの方にSWに参加した目的をヒアリングしてみました。参加目的としては、
　　・起業をしてみたいと考えているため
　　・新規事業担当なのでビジネスに活かすため
　　・自分の強みを再確認するため
　　・刺激が欲しいため
　　・前回チームビルディングに失敗したから次は成功させたいと思ったため
　　・作りたいサービスがあったから
　　・人と一緒に何かをするということに慣れてなかったのでその訓練
　　・54時間で起業の何がわかるのか？確認しにきた
　など・・・

　私がヒアリングした中には、現在起業しているひと、または本気で「起業するため」という方はいませんでした。起業に興味があって、いずれしてみたいが、何をしていいのかわらない。という方が多かったイメージです。SWのページには

主役はいつかなにかで起業したいと考えている会社員の方やフリーランスの方、すでに起業しているけどもう一度スタートアップしてみたいなと思っている方です。

と書かれていますが、決して「起業」を志す人だけが対象だとは思いません。SWOkinawaに関しては、「起業を真剣に考えている人」というよりも、参加することをきっかけに、ちょっとした刺激や、何か新しいことにチャンレンジ・行動することへのきっかけを求める場になっているのかなと、思いました。そして、そんな目的の人にピッタリだとも思いました。なので、ちょっとした刺激や、新しいことにチャンレンジ・行動することへのきっかけを求めている方は、是非参加していただきたいと思います。

｜■SWに参加して得られること
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　SWに参加して得られることについて、ヒアリングをベースに、私なりにまとめてみました。

＜人脈＞
　SWに参加して得られたことは？という質問で、一番多かった回答はこの「人脈」です。今はSNSがあるため、ここでの出会いは継続されます。今回の出会いをきっかけに、Facebookでつながることで、SWが終わった後もその人の生活や興味を知ることができます。そして、どこかのタイミングで起業をする際の仲間になるかもしれないし、起業をする際に相談に乗ってくれる相手になるかもしれません。起業しなくても、SWでの働き振りをみて仕事の発注がくるかもしれないし、仕事で困ったときの相談相手になるかもしれません。

　SWに集まった人達は、目的意識の高い人たちばかりで、かつ普段では出会うことのできない背景（住んでいる場所、国籍、年齢、職業）をもつ人が多いので、予想もつかない発展が生まれることでしょう。また出会うのは、参加者だけではなく、運営スタッフ、メンターや審査員としてきているプロの投資家の方もいらっしゃいます。メンターや審査員は東京で活躍されている方が多いため、そういった方（東京の人、プロの投資家）と知り合うことも地方で行われるSWに参加するメリットかと思います。また、沖縄の場合は泊まり込みでメンターが参加されているため、質問できるチャンスがたくさんあります。

　チャンスは人を介してやってきます。発信することで自分のやりたいことを人が理解し、繋がっている人の数だけ、それに関連する話しが舞い込んでくる確率があります。私を例にすると、このSWOkinawaをお手伝いするきっかけとなったのは、Facebookでの「地方に連れて行ってくれる仕事募集中です」というつぶやきです。そして、SWの関係者と繋がっていたからこそ、沖縄のイベントに関われるチャンスが舞い込んできました。人と繋がれば繋がるほどチャンスのやってくる確率はあがります。いろんな人と繋がることは、チャンスをつかむための必要条件なのだと思います。

＜いつもの日常では気づけない気付き＞
　SWは違う背景をもった人が集まることで、普段では気づくことのできない自分の強みや足りないものなどを客観的に把握することができます。自分のソーシャルグラフには似た人間が集まるものです。その中では「あたり前」だった事が、ほかの人にとってみたら「すごく強み」だったりします。

　例えば、学生の子は「自分はまだ学生で提供できるものが何もないので、他の方の胸をかりるつもりで参加しましたが、●●の分野では自分が一番詳しかった。学生の自分でも他の人にない強みがあることがわかり、自信になりました。」と言っていました。また、20代OLの女の子は「会社で働いているだけでは気づくことができなかった、チームをうまく回す中での自分の役割（得意なこと）を把握することができました。」と言っていました。参加することで、必ず普段では気づくことのできない「気付き」を持ち帰ることができると思います。

｜■SWに参加して学べること
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　学べることに関しては、ヒアリングベースではなく、自分なりの考えになります。

＜スタートアップとして抑えなければいけないポイント＞
　前項にも書きましたが、SWには参加者とオーガナイザー以外に、メンターと呼ばれるスタートアップに関する様々なアドバイスをしてくれる人、そして最終プレゼンを審査してくれる審査員がいます。2日目には、メンターにアドバイスを受ける時間が設けられ、そこではスタートアップとして抑えておかなければいけないポイントについて、次々と指摘されます。例えば
　・それを必要とするユーザはいるのか？それはどのぐらい必要としているのか？
　・具体的なユーザの利用シーン、モチベーションは？
　・どのぐらいのマーケット規模なのか？スケールのイメージは持っているか？
　・ユーザをどのように獲得していこうと考えているのか？
　・競合サービスはあるのか？あるとしたらその差別化要素は？
　・ビジネスモデルはどのように考えているのか？
などです。ここでの指摘・質問は、最終日のプレゼンでの評価軸でもありますが、ピッチや、投資家へのプレゼンでも抑えておかなければいけないポイントにもなるので、とても勉強になります。もちろん、最終プレゼンでの審査員からの指摘・質問も同様です。

　ちなみに、SWでの評価基準は以下の３つで行われます。
　・CUSTOMER VALIDATION（顧客開発）
　　┗自分たちのアイデアは仮説ではなく、マーケットニーズの検証ができているか
　・BUSINESS MODEL（ビジネスモデル）
　　┗お金がもうかる仕組みが考えられているか？
　・EXECUTION（実現性）
　　┗サービスとして実現可能かどうか。動くものが作れているか？

＜仕事で必要になる要素＞
　SWのプログラムは、スタートアップとしてだけでなく、一般的な仕事で必要になる要素もとても多く含まれています。そのため、企業の新人研修などにも活用できると思います。例えば、
　・数ある発表の中で選ばれるための「プレゼンの仕方」
　・チームで何かを作り上げる際の「チームワーク」と「リーダシップ」の大切さ
　・時間内に形を残すための「タイムマネージメント」と「タスク割り振り」
　・アイデア検証のための「マーケットリサーチ」
　・ヒアリングや、チーム内に必要とする技術がない際に外部に頼める「人脈」の大切さ
などです。54時間で一つのサービスの「ビジネスプラン」「サービス検証」「プロトタイプ作成」「発表」をすることは、仕事で必要になる、様々な要素が含まれています。

＜アクションすることの大切さ＞
　SWではPDCAサイクル（plan-do-check-act）を何度も回します。まずはじめの「do」は、1枚の紙にマジックでアイデアを書き、その場で仲間を集うことです。これは、やる気さえあれば誰でもできることです。仲間が集まるかどうか？が「check」になり、チームができたらさらにいいプランをねりはじめることになります。そして次の「do」はマーケットリサーチです。自分たちだけの独りよがりな考えではなく、マーケットニーズがあるかどうか？調べに行きます。54時間しか時間がないことで、このサイクルを異常に速く回さなければいけないため、アクションする回数が増えます。

　大きな企業で何ヶ月もかかってサービスを作っている人たちから見たら、このスピード感は目から鱗なぐらい、カルチャーショックをうけそうです。そして、翌日からの仕事の仕方がかわるんじゃないか？とも思います。動き出さなければわからないこと、机を囲んで話し合っているだけでは何も先に進まないという体験がここにはあります。「54時間で何ができるんだ？」なんて思っている方へ。まずは参加することで「do」して、自らの体験で「check」して感じてみてください。それが最初のPDCAサイクルです。

｜■SWOkinawaだけの良さ！
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　今回参加させていただいて感じたのは、沖縄全体の一体感です。そして環境の良さ！他の地域ではなかなか得られない体験が「SWOkinawa」にはあると思っています。だから、東京のみなさまにもSWOkinawaに来て欲しい！

　幸いなことに、LCCができて沖縄への移動コストは劇的に変化しました。繁忙期でなければ、片道6,000円～9,000円ぐらいでいけちゃいます。移動時間も成田⇒那覇：約3時間／那覇⇒成田：約2時間です。SWOkinawaの参加費は、地域全体でバックアップされているため、2泊3日、7食付きで5,000円（当日払い5,500円）です。航空チケット込でも3万円以内で参加できてしまいます。そのへんの沖縄ツアーよりも全然安いんです。

　ここからは、SWOkinawaならではの良さについて感じたことをお伝えしたいと思います。

＜県全体で盛り上げている一体感＞
　今回のスポンサーは、「沖縄セルラー電話株式会社」「オリオンビール株式会社」「新垣ちんすこう」「株式会社沖縄バヤリース」など県を代表する企業さまばかりで、単なるイベントという小さな枠ではなく、地域全体で盛り上げようというバックアップを感じました。そのため、宿泊施設や飲み物、Beer、お菓子などいろいろな物資が支給され、5,000円（当日払いは5,500円）という低単価でイベントが実施できたのだと思います。
　また、「トーマツベンチャーサポート株式会社」「株式会社レキサス」「琉球インタラクティブ株式会社」「01Startup.LLC」といった起業家を育てることを応援する企業さまからもご支援いただきました。

　地域に根付いた企業様だけでなく、「OIST」はメインスポンサーとして、「琉球大学」の教授などもオーガナイザーとして参加いただくなど、教育現場からもお手伝いいただいていました。
　そのほか、オーガーナイザーとして参加いただいた「株式会社レキサス」「琉球インタラクティブ株式会社」「株式会社オーシーシー」の方々は、前回（12月）のSWOkinawaに参加いただいていた方が多かったからか、参加者の立場にたった配慮をいたるところで感じました。また、参加者の方とも積極的に交流し、参加者だけでない人のつながりの広さがまたいいなと思いました。

　私もスタッフとしてお手伝いし、こういったオーガナイザーの方々とお話させていただきながら感じたことは、県全体で起業家を育てようとする文化が沖縄には根付きつつあるということでした。

　このような沖縄の動きが、他の地域でも実施できたら、日本はもっと変わっていくのではないでしょうか。一つのモデルケースとしてとてもいい形が出来ていると思うので、地域をもりあげようとがんばっている他の地域の方々にも、是非参加してみてほしいなっと思います。

＜とにかく環境が良い！＞
　かんづめ形式の合宿は、密な時間を過ごせるというメリットがありますが、長時間を過ごすぶん心配なのが「食事」と「落ち着ける場所があるかどうか」だと思っています。この2点が悪いと長時間一つのことに集中することは難しいと思うためです。

　食事のメニューは以下のとおりでした。結論からいうと、美味しすぎて食べ過ぎてしまいましたw。
　　1日目の懇親会：ピザ＋Beer（もちろんオリオンビール！）
　　2日目の朝食：ジューシー（沖縄風炊き込みご飯）のおにぎり
　　2日目の昼食：カレー＋デザート
　　2日目の晩食：お弁当
　　3日目の朝食：サンドイッチ（＋沖縄バヤリースの飲み物も）
　　3日目の昼食：沖縄そば＋サーターアンダーギー
　　3日目の晩食：ケータリング＋Beer（もちろんオリオンビール！）

　ランチは必ず暖かい食べ物で、なにより、外で海をみながら食事することがとてもリフレッシュになりました。沖縄県外の人には「ジューシー」や「沖縄そば」など、沖縄ならではの食べ物を食べられるのも嬉しい配慮ですね。提供されるドリンクも沖縄らしさ全開ですw。

朝食もよかったです。協賛企業さまからの差し入れの飲み物も一緒でした。

　宿泊施設は、初めて会う人との相部屋ではありますが、チーム以外の方と仲良くなれてとてもよかったです。設備はホテルと同等レベルで、インターネット接続は有線でできるし、タオルも歯ブラシも毎日取り替えてくれます。トイレもセパレートでシャワールームもついてます。何より窓を開けると海、海、海！

　3日間、とてもいい環境で、いろんな方と出会うことができ、いろんな気づきをもらいました。そして、何より楽しかったです。参加したみなさま、スタッフのみなさま。ありがとうございました。そして、お疲れ様でした。次回も是非、参加したいと思います。

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＜ライター：鈴木まなみ（＠Rin2tree）＞

現在はフリーランスで活動し、TechWave塾改め「TheWave湯川塾」の事務局を行う一方で、サービスの企画、ディレクションや、位置情報・O2O関連の執筆・講演を行っている。著書は「O2Oビジネス調査報告書（インプレスR&D）」など。また、リクルートが行っているウェブアプリ開発コンテスト「Mashup Awards8」の事務局、位置情報業界を盛り上げるためのフリーカンファレンス「ジオメディアサミット」の運営手伝いなど、いろんな地方で展開するイベントの事務局もしている。

Startup Weekends are…

Startup Weekends are 54-hour events designed to provide superior experiential education for technical and non-technical entrepreneurs. The weekend events are centered on action, innovation, and education. Beginning with Friday night pitches and continuing through testing, business model development, and basic prototype creation, Startup Weekends culminate in Sunday night demos to a panel of potential investors and local entrepreneurs.  Participants are challenged with building functional startups during the event and are able to collaborate with like-minded individuals outside of their daily networks.

Who you’ll meet at Startup Weekend:

Startup Weekends attendees’ backgrounds are roughly 50% technical (developers, coders, designers) and 50% business (marketing, finance, law).  Twenty nine percent of Startup Weekend participants attend an event to network, 20% attend to develop/build a product, and 13% attend to learn how to create a new venture.  Roughly 80% of attendees plan on continuing to work on their startup after the weekend.

What you’ll get out of the event:

• Education: Startup Weekends are all about learning by doing, whether you’re learning a new skill or a new way of thinking.  Don’t just listen to theory, build your own strategy and test it as you go.
• Co-Founder Dating: The people who come to Startup Weekend are serious about learning how to build and launch startups.  Create relationships that last long past the weekend.
• Build Your Network: Startup Weekend works hard to recruit high quality, driven entrepreneurs- like you!
• Learn New Skills: With a whole weekend dedicated to letting your creative juices flow, Startup Weekends are prefect opportunities to work on a new platform, learn a new programming language, or give marketing a try.  With nothing to lose there’s no reason not to step outside your comfort zone.
• Learn How to Launch a Business (and Actually Do It!): Startup Weekend is the epitome of Lean Startup Methodology.
• Mentorship: Local tech and startup leaders participate in Startup Weekends and give feedback to participants. Interact with the movers and shakers in your community.
• Get Access to Valuable Startup Resources: By participating in Startup Weekend you are given instant access to great products and tools. No one leaves Startup Weekend empty handed!
• Save Money: Startup Weekends are affordable (typically $99, only $60 for students). Your ticket includes seven meals, snacks, and all the coffee you can drink.

Join our community!

We’re a non-profit on a mission! Startup Weekend has hosted events in countries all over the world. .Join us!

そして次回イベントに今登録しましょう！ ここへ！

The most formal parts of Startup Weekend happen at the beginning, with the pitch,  and at the end, with the presentations before the judges. If you’re going to pitch an idea, here is a guide that will help you think through your idea and structure your pitch. If you plan on joining a team, here is what you can expect to hear on Friday night.

1. Focus on the problem you want to solve:  There are many problems out there; for every problem there are many solutions. Take something as basic and primal as needing to eat. You can solve the problem by eating food you make at home or food from a famous restaurant downtown. You can eat a carrot or a double bacon cheeseburger. You can eat in many different ways, but the problem stays the same: you need to eat. The same is true of startups.

The problem you want to solve could have different solutions from each of the participants. Startup Weekend is about talking to other people and using many ideas to turn them into the best idea for your market

2. Mention how you think the problem should be solved: If you can, try to leave it as bare-bones as possible. Try to talk about your idea using the following bare-bones formula: I want to build a _____ that does _____. Substitute web site or mobile app in the first blank and the core functionality in the second blank. For example, “I want to build a mobile app that helps parents keep track of their children’s doctor’s appointments.” Leave it at that and move on. You only have 60 seconds!

3. Talk about your secret skills: We all have one. Can write great copy?  Great code?  Know all the words to A/B test for improving signup on a landing page? So think about your own skills and passion and why you have a special ability to solve this problem.  Do you have an aesthetic eye and/or ability to make a website or app look amazing? Do you happen to be very nice?

4. Tell us what you already know: Maybe you’ve already done your market research. Maybe you even have real market validation from real customers. Maybe you know the market size of your industry or the market cap of your biggest competitor. Maybe there are 8,000,000 monthly searches for your problem. Show your audience what you’ve already done to validate the problem, the customer, and the idea.

5. Showcase your winning personality: It’s not about the idea after all – it’s about the team. You have 60 seconds to showcase the best version of yourself. No one wants to work with a jerk.

6. Show up with an idea that does something meaningful: Think of how you can improve someone’s life for the better. Think big; solve problems that affect large or small groups of people in profound ways. You’re here to change the world, after all, aren’t you?

If you have questions about  Startup Weekend, or if you want to say hi, email Tom at tomnagle@startupweekend.org – we’d love to help! Or just chat – we’re good at that, too!

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Follow @swtokyo on Twitter Wait – you haven’t gotten your tickets yet?!?! What are you waiting for?

スタートアップウィークエンドのフォーマットで代表的な二つはその始めのピッチと終わりの審査員の前で披露するプレゼンテーションのことです。
もしあなたがピッチをするつもりならこれからのガイドが持っているアイデアをまとめ１分ピッチを準備することに役に立つことを願います。
もしあなたがピッチせずチームに入ることを計画しているならこれから説明することを期待すべきです。

１。解決したい問題に集中すること：世の中には問題が沢山あります；その問題毎の解決策も一つではなく様々です。何か食べなきゃというニーズを例えてみます。あなたは自分の手で作った料理を家で食べることでその問題を解決することもできるし、有名レストランにて外食することでもその問題を解くこともできます。人参を食べることもできるしベーコンチーズバーガーを食べることもできます。様々は方法で何か食べなきゃという問題を解決することができますが、問題自体は変わりはしません：何か食べなきゃということ。同じことがスタートアップについても言えるのです。

他の参加者たちはそれぞれあなたが解きたい問題の解決策を持っているかもしれないということ。スタートアップウィークエンドは他の参加者たちとよく話して沢山のアイデアをもらいそれをあなたのマーケットのためのベストなアイデアに変えていく場所なんです。

２。狙いを定めた問題をどういう風に解決したいのかを述べる：可能な限り骨組みだけの説明までにしましょう。そのための例文を紹介します：私は＿＿＿をする＿＿＿を作りたいです。一つ目の空欄にはコアな機能を次はサイトやアプリを例えばいいでしょう。例）私は親が子供たちの病院に行くスケジュールを管理するに役立つモバイルアプリが作りたいです。

３。あなたの秘密スキールを話します：我々はみんな何かしらを持ってます。コピーライターとしてのスキルがうまいとか。ソースコード書くのが得意とか。ランディングページのユーザ登録率を引き上げるためのA/Bテストについて知り尽くしているとか。このように自分だけのスキルと熱情についてまとめてみましょう。そしてなぜ自分こそその問題を解くための重要なスキルを持っているかをまとめてみましょう。もしかしたらそのサイトやアプリを奇麗にするための美的感覚を持っているとか、能力があるのでは？何かすばらしいことが出来るのでは？

４。何かあなたなら既に知っていることを話します：もしかしたら既に市場調査が済んでいたとか既に本物の顧客からターゲットマーケットの検証が済んでいるとか。市場の規模や競合の市場占有率などを知っていたり。もしあなたが狙う問題点について月８百万件の検索が行われていたりしませんか。聞いている参加者たちにその問題と顧客そしてそのアイデアを検証するためあなたが既に何をやったのかをみせましょう。

５。あなたの素晴らしい人柄をみせましょう：要は決してアイデアはではありません。チームです。あなたには６０秒のベストな自分を見せるチャンスがあります。ばかとはだれも一緒に仕事したくありません。

６。何か意味あることをできるアイデアを出しましょう：誰かの人生を良くすることが出来ないかを考えましょう。大きなことを考えましょう；人々を生活を底から変えられるくらいの影響力のある問題に挑みましょう。あなたは世界を変えるためここにいます。そうじゃないですか？

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またチケット買ってませんか？！？！何を待ってるんですか？ ^^

It also means the judges ranked your team the best.

There is no rubric for judging; make as much progress in each of the areas listed below as possible. Be careful not to put all of your eggs into one basket: don’t make beautiful mockups without validating your idea and don’t build features before you’ve built your core functionality.

Here’s a rundown of what the judges are looking for:

Have you validated your idea and core value proposition with your target customer or market?

You came in with a smashing pitch, rallied a great team, and built some cool stuff. But does anyone care? Have you surveyed other Startup Weekend attendees, facebook friends, and/or people you don’t even know? Have you interviewed anyone who will use your product? If your answer is yes to those questions, you’ve validated your idea and will win bonus points in the eyes of the judges.

Have you figured out the revenue streams that turn the product into a business? 

If the judges were investors, they’d want to know how their investment will turn into cold hard cash. Even better – try to have cash in hand at the end of the weekend from a paying customer.

Does it work? 

Focus your efforts over the weekend on building a functional minimum viable product. Once you’ve validated your idea with customers and built the first iteration of your product, it’s time to begin the cycle again by getting real feedback from real customers on the functionality and usability. Judges are looking for a baseline level of core functionality that can be used to get customer feedback for the next iteration.

How does it look?

Don’t go for pretty, go for usability. Design an interface that encourages people to sign up, pay for, and use your product. But don’t spend too much time on the details. Minimum viable product applies to functionality and design. You’re going to test everything and continue to improve the usability later on. Of course, some great design can be your extra punch here, once you have the usability all worked out.

How do you and your team work together?

Remember: startups get funded when investors believe in the capability and perseverance of the founding team. Demonstrate that you’ve done your homework, that you can execute, and that you know what you’re doing.

For more about what to expect this weekend and the judging criteria check out this video from Steve Blank.

If you have questions about judging at Startup Weekend, or if you want to say hi, email us at

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スタートアップウィークエンドで優勝することはとても多くの意味があります。

あなたがまだ知らない多くのことを週末に学べるのです。

あなたの想像を超えた面白い人々と出会えるのです。

何か新しいことの始まりであり、それがあなたの人生を変えるのです。

それはつまり、審査員があなたのチームを最高だとランクづけるということです。

判断に迷う必要はありません。下記のリストの中で、自分ができるだけの成長をするのみです。

一つのことにすべてを賭けることのないよう、気をつけてください。

あなたのアイディアの正当性の確認なしでは、綺麗なモックアップは作らないでください。

あなたの核となる機能性を構築する前に、機能を実装しないでください。

下記に審査員が期待していることを要約します。

- あなたは自分のアイディアの正当性を確認したことはありますか？　核となる価値をあなたがターゲットとしている顧客や市場に提案したことはありますか？ 

素晴らしいピッチを持って参加し、素敵なチームを結成し、イケているスタッフを集めたとしましょう。でも誰が気にしますか？

これまでに、スタートアップウィークエンドの他の参加者や facebookの友達、あなたが知らない人たちに提供したことがありますか？

あなたの製品を使ってくれるだろう人たちにインタビューしたことはありますか？

もし、これらの質問に対するあなたの答えがイエスなら、あなたは自分のアイディアを検証したことがあり、審査員の目にも好感が浮かぶでしょう。

- 製品をビジネスとするための収益の流れについて考え付いていますか？

もし審査員が投資家であれば、どのように彼らの投資が現金に変わるのか知りたいことでしょう。

この週末の最後に、顧客から得られた現金を所持していれば素晴らしいです。

- ちゃんと動きますか？

この週末では、実用最小限の製品(MVP)を作ることに注力してください。

一旦、あなたのアイディアを検証し、あなたの製品を組み立て直したら、次はリアルな顧客から機能性と操作性に関するリアルなフィードバックを得て、そのサイクルを繰り返してください。

審査員は、次の改善につながる顧客のフィードバックを得るための基準を満たすレベルがその核となる機能性にあることを期待しています。

- 仕上がりはどうですか？

上辺を飾らず、使い勝手を追求しましょう。ユーザー登録してもらい、お金を払ってもらい、あなたの製品を使ってもらえるようなインターフェースをデザインするのです。しかし、細かいところに多くの時間を費やしてはいけません。実用最小限の製品(MVP)としての機能性とデザインであること。これからずっとすべてをテストしたり、使い勝手を改善することを繰り返すことになりますので。もちろん、製品の使い勝手がきちんと実現できていれば、素晴らしいデザインは加点ポイントになります。

- あなたはあなたのチームは一緒に働きましたか？

スタートアップが資金を得られるのは、結成されたチームの可能性と忍耐力を投資家が信じることができた時です。

あなたが自分の宿題をしたか、実行できるか、あなたが取り組んでいることを理解しているか、を実演してみせてください。

この週末に期待していることや、審査員の審査基準については、Steve Blankが作成してくれたこのビデオを見て下さい。

もし、スタートアップウィークエンドの審査員に質問がありましたら、気軽に私達にEメールを送って下さい。
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Follow @swtokyo

On Thursday we were very fortunate to have with us Oceans Observation – Design Studio specializing in designing intuitive user experience.

Of the folks who weren’t able to attend the event, here is the presentation slide from the workshop:

We have a few videos to help you get started!

Inbound Marketing Strategy Videos

By: Rand Fishkin of SEOmoz

http://seomoz.wistia.com/p/uJXVC

Project Management

By: Jim Benson

Kanban Videos:

http://www.youtube.com/watch?v=AI-pmPqfVUA

Customer Development

By: Steve Blank

Part 1 All action, out of the building

http://vimeo.com/37359240

Part 2 Three Tools for Startups

http://vimeo.com/37366932

Part 3 Customer Development in Action

http://vimeo.com/37365328

Part 4 Wrap up

http://vimeo.com/37366033

まず、今回のイベントでのメンターをご紹介します！

Jason Winder, Co Founder of MakeLeaps - 

Have you ever done business face to face with people? Striking business deals and really understanding the psychology of a customers purchasing decision? No? Look up Jason, he can help.

Jason Winder：『MakeLeaps』共同創業者

あなたはFace to Faceのビジネスに携わったことがありますか？
ビジネス交渉を成功させることや顧客の購入行為の心理学を理解することは？
もしそんな経験がないのであればJasonを捕まえてみましょう！きっと彼が助けてくれると思いますよ！

鷲見貴人, CEO of Siempre -

If you build it they will come! ….not necessarily. They have to know you exist too and if you need help with search engine optimization and internet advertising, look him up!

鷲見貴人：『Siempre』代表取締役

「とりあえずプロダクトを作ったら顧客が現れる」というのは、、、残念ですが、そうじゃないかもしれません。
顧客の皆さんに、“あなたがそこに居る”ということを気づいてもらわなければならないのです。
検索エンジン最適化（SEO）やインターネット広告について聞きたいことがあるのであれば、ぜひ鷲見さんに相談してみてください！

柳澤大輔,  CEO of Kayac - 

There are many web serves and websites out there, most of them are boring. Don’t be one of them. Kayac is one of the most interesting creative web creators in Japan, if you need help putting all the components together, Yana san can help

柳澤大輔：『面白法人Kayac』代表取締役

世の中にはWebサービスやWebサイトがたくさんありますけど、多くはきっと面白くないないものですよね…だからこそ、あなたはそうならないでください。
Kayacは、よく知られている通り日本で最も面白くクリエイティブなウェブクリエイター集団です。
アイデアがまとまらないなら彼を探しましょう！きっと力になってくれると思いますよ！

Mayako Fagerfjäll, Managing Director at Ocean Observations -
http://www.oceanobservations.com/ 

User interaction and experience is the difference between, “meh” and “holy crap, take my money now” if you need a little help here, you should look up Mayako

Mayako Fagerfjäll, Ocean Observationsのディレクター：

UIとUXは全然違うのものです。言うなれば「へー」と「すげー、僕のお金今すぐ持っていきな！」のように。
UXについての助っ人が欲しいならこの方です。ぜひ声をかけましょう！

Rest up during Golden Week because as soon as the holidays over, we are going to going hard.

ゴールデンウィークは十分休んでくださいね！
なぜなら、その直後に私達はハードなイベントに参加することになるからです！

You know what they say, Go Hard or Go Home!

よくこういう風に言います。
「しんどくなれ、じゃなかったら帰れ！」^^;;

Introducing the workshops

ワークショップの案内

We have been running event since 2009 and each on has been crazy fun. Although, it was all fun, we didn’t start with the objective of just parting. With each event, we have been tweaking, improving and experimenting with new ways to create a better event.

我々は２００９年からこのイベントをやってきました。毎回ちょう楽しかったです。でも、それじゃ物足りない。楽しむためこのイベントをスタートした訳ではありませんので。我々は毎回の開催で質を高めるため色々なことをトライしてきました。

You could say we are being lean ^^

我々はleanスタイルのイベントをやってます。^^

So what to us makes a better event?  This speaks to the core of why we do what we do and why we do it. If you don’t care for that, skip to that section to learn about the details of the workshops.

そこでもっと良いイベントを作るため何ができますでしょうか？この質問は我々がなぜこのイベントをやっているのかという疑問につながります。そういうのに興味ない方はここは飛ばしてワークショップの内容詳細に進んでくださいね。

If you have read our about page (and I know you probably haven’t) our goal is to help you build launch a startup through a process of learn by doing. Our motto is; No Talk, All Action. We live, breath and die by these words.

我々のイベントページを読んでみると我々の目標があなたが実践を通してスタートアップを立ち上げることについて学べるよう手助けすることだというのを解ると思います。Mottoは No Talk, All Actionです。我々はこの言葉を守ってきました。

Here is where we stand:

我々の認識を説明すると：

Study groups (benkyo kai) – Let’s study together

勉強会が「一緒に勉強しましょう」なら、

Workshops – Let’s practice together

ワークショップは「一緒にやってみましょう」だと思います。

But why?

しかし、なぜ？

This is more about us the organizers rather than the startup weekend entity itself. If you want to know why, come and ask us. You will probably get a different response. The short answer for all of us is. We are here to help others like us to build a new future.

それは我々オーガナイザーのことよりスタートアップウィークエンドそのものについてのことですね。オーガナイザーの一人一人はそれぞれの思いを込めておりますが、一言でまとめるとすると、我々は人々が新しい未来を作ることを手伝いからこのイベントをやっています。

Remember, we are not a Hackathon:

Hackathons builds apps,

we(Startup Weekend) build businesses.

覚えてください。我々はハッカソンではありません：

ハッカソンはアプリを作りますが、

我々（スタートアップウィークエンド）はビジネスを作ります。

Without Further ado here are the Workshops: (N.B. These events are only for the attendees attending the next event)

ワークショップの案内です。（このワークショップイベントはメインイベントの参加者のみ参加できます）

Business Model Generation and Ideation 

Problem with the recent Startup Boom is that you assume bringing a developer and a designer = Facebook and then woohoo. It takes more than that and what we see is a lack of understanding in business. We will take a look at a tool that might help better visualize and provide you the vocabulary in explaining what you are trying to achieve. We will also have a special guest, a student from Hyper Island to walk you thought Ideation.

ビジネスモデルゼネレーション：最近のスタートアップブームの問題は開発者とデザイナーが出会えばfacebookみたいにすごいものがすぐでも生まれるかもという期待感かもしれません。そう簡単には行かないですね。そこで我々はビジネスが何かという理解が足りないかもと思い始めました。ビジネスの理解を手伝うため準備したのがこのセッションです。このセッションにはHyperIslandから特別ゲストも参加されます。

Hacking Startup Weekend

This is for the no technical attendees out there. “If you can’t program, then fake it till you make it” is the mantra!

スタートアップウィークエンドをハッキングします

プログラミングに関するセッションですが、むしろ開発の知識を持ってない参加者たちをターゲットにします。動くプロトタイプを作る時間を節約してイベントの時間を有効活用しましょう。

User Experience and Interaction Design

How does your product make life better for your users? What is your true core value? One of the key’s to success is the process of identifying, refining and communicating what it is that you do better than anyone else.

あなたの製品はどうやってあなたのユーザたちの人生をよくするんでしょうか？あなたの本当の中核となつ価値は何ですか？
成功の鍵といえばあなたが他の人よりもっとよくできることが何かを、見極める作業、それを洗練する作業、そしてそれを伝える作業だと言えるでしょう。

Make something people love – But lets start with making something people want.

UI/UXデザイン

人々が恋に落ちるものを作りましょう。もちろん人々がほしがるものであることが前提です。

source via design.org 

Refresher on prizes

賞品について

Man, do we care about you guys! If you are planning on building something that will grow overseas, then why not do it from day 1. We are giving away 2 tickets to the judges favorite teams to Startup in Asia and Echelon 2012. The best launchpad events and demo pits in Asia.

海外に進出したいならあなたのスタートアップの第１日目からはいかがですか？優勝チームにStartup in AsiaとEchelon 2012の二つのイベントの参加チケットを２枚ずつ差し上げます。アジアでは最高の発表舞台となるチャンスです。

Finally thank you all for registering and joining us at this event. You guys are the future, can’t wait to see you there.

最後に今回のイベントに参加してくれて感謝致します！あなたは日本の未来です。お会いできることをお楽しみにしております。

To folks who couldn’t register and join us in time, terribly sorry about that. We are planning to host small workshops moving forward, it will be a great chance to catch up with us and the community. Ping us any time, the organizing team is comprised of the best most awesome people we know.

登録できなかった方々は残念ですが、次回を利用してください。これからも小さいワークショップなどを開催していくつもりです。コミュニティのみなさんとの交流にもいいと思いますので参加してみてください。では何かあったら気軽に話かけてください。

さて、君が「 私どもはAを解決すべくBをやっておりまして…」 って話し出したりなんかすればどうなるか。
YOU FAIL.

もちろん、「AのためにBする」っていう表現は走り書きのメモ程度なら有効ではある。しかしだ。そもそも「A」っていうのは、本当に私が抱える問題なのか？
私がほしいのは、私が抱える問題の解決案であって、君が想定した問題の解決案じゃないんだよ。

もっとはっきり言うなら、
君が提示する解決案は、私の問題を解決しなきゃいけないんだ。

つまり
いくら君が、そのご自慢の解決案とやらを
何回しつこく繰り返そうが、私の問題に関わるものでなければ
私を納得させるには無駄だってことだ。

ご理解頂けただろうか？
以下は実際にあった話だ。

数ヶ月前、サンフランシスコでの Startup Weekend にて、いつものように、私は嫌な奴となった。 まずはおなじみのなんの面白みもないベンチャーキャピタリストによる時代の流行に関するお話のあとに（もちろんこれがまた先見性があり、役立つありがたい話、であるわけないんだが）、全部で300人に及ぶ参加者が、そこでやりたい Startup のアイデアを順々に話すことになった。
Startup Weekendの主旨は自分のアイデアに人を巻き込んでいくところにある。しかし、今回の Startup Weekend には大きな欠陥があった。狭い部屋にひしめく300人のざわめきで、プレゼンがとても聞きにくかったことなんかを言っているのではない。そんな音響の問題なんか目じゃない、もっと重大な欠陥があった。

ほとんどのプレゼンが聞けたもんじゃない。
まるで駄目だ。

4、5番目のプレゼンが終わったところで、これ以上プレゼンを聞くなんて耐えられなくなった。私は、1時間半もこんなにひどい「エレベーターピッチ」を聞くつもりはなかった。

そこで私は、次のプレゼンを始めようとしていた起業家からマイクを奪い取り、言った。
「みんな聞いてくれ。今夜、君らの助けになれることが一つあるとすれば、それはプレゼンのやり方だ。これはとても単純で、5分もあれば教えられるだろう。」

「プレゼンのカギは、解決法でなく、問題点を語れ。」

「たっだそれだけ、それが全てだ。初めは問題点を教えろ、解決法はいらない。最初に解決法を並べたら、私はそれが何を解決するのか分からないだろう？だが、君らが僕を感情的にその問題点に引きつけることができたなら、あるいは、幸運なことに僕や知人が同じような問題を抱えていたなら、君たちはようやく自分たちの解決方法を話すチャンスを得たことになる。」

そのあと、マイクをプレゼンターに返し、どうなったと思う？

ご想像の通り、彼らは解決法に関して話し出した。
私は、半ば強制的に彼らのプレゼンを中断させ、マイクを取り上げて言った。

「それは断じて問題点ではない。
それは解決案だ。
もう一回やりなおせ。」

その後、彼らは懸命に努力し、なんとか問題に関して言及した。そして私は次のプレゼンターにマイクを渡した。そしたらどうなったと思う？まただ。そいつらは解決策に関して話し出した。

そして再び私は荒っぽく割って入り、マイクを取り上げて言い放った。「全然違う。それも解決法だろうが。お前らが解決しようとしている問題の方を話せ。これだけははっきり言える、お前の言う、世界中にRSS読者が十分いないことなんて、お前が取り組んでいる問題ではない。」再びマイクを返すとプレゼンターはなんとか問題から話を始めた。

この状況がさらに4,5回続いた。彼らはどうしても解決法を話したがった。その度に私は嫌なやつになり、やめろと怒鳴り、やり直させ、まず問題点から語らせた。彼らが震え上がるのではないかと思うくらいに15分程怒り狂ったおかげで、彼らは数百もの観衆の面前で私に怒鳴られまいと、やっとのことで問題から話し始めるようになった。

30分ほど経って、とてもゆっくりではあったものの、彼らのプレゼンは少しずつ良くなっていった。もちろん、彼らは必ずしもうまいとは言えなかったが、真正面から私の急所を蹴るような、どへたくそではなくなった。かろうじて前よりは分かりやすくなり、そしてその夜の終わりにはまだ拙くはあったものの、ほとんどのプレゼンが理解できるものになった。

というわけで、今回の件で私は北カリフォルニアで最も悪名高いコメンテーターとしての名を頂戴してしまっただろう。

それはさておき、300人程の参加者にとって、この要点だけは一生忘れられなくしてやれたと思う。願わくば彼らの少なくとも5~10%が、次に投資家とエレベーターではち合わせた時に、少しでもいいプレゼンができれば。

もしそうなれば、あれほどのくそったれ野郎になった甲斐があったというものだ。

いいかみんな。

問題から語れ。問題を通して聞き手と感情のつながりを持て、そして、これらができてはじめてその問題の解決案を提示するんだ。